快讯
零食店适合哪些人投资?
25分钟前
零食店适合哪些人投资,哪些人比较适合开个零食店呢?创业者需要做什么以及具备哪些条件就可以投资开个零食店呢,小悠带你一起来简单了解下吧!零食店投资休闲零食店要提前准备一定的投资费用和资金,休闲食品店投资成本的高低,取决于投资者选择零食店的品牌 [详情]
报复人民币贬值?特朗普高喊:我们也要让美元贬值!
26分钟前
随着中美贸易战的全面爆发,以及人民币汇率的持续贬值,作为商人出生的美国总统特朗普坐不住了。他炮轰美联储的升息行为,因美元强势令美国处于不利地位,呼吁让美元汇率贬值,以应对贸易战。特朗普在19日接受CNBC访问,他提到“我并不感到兴奋。因为每 [详情]
模玩测评:千值练 真黑盖塔官方测评
30分钟前
文章转自模玩地带即将于今年的各大会场开售的千值练 RIOBOT 真黑盖塔。本次官网带来了一手评测,看着好毒!相比原本真盖塔被人吐槽的塑料红色,本次真黑盖塔基本是全涂装,哑光质感。追加的渐变色围脖以及黑盖塔标志性的拳头尖刺也十分抢眼!小编语: [详情]
英国在线视频流媒体用户首次超越付费电视
36分钟前
7月19日,据CNBC消息,英国通信办公室的研究显示,三大流媒体公司Netflix、NOW TV(Sky)和亚马逊Prime在英国的订阅用户攀升至1540万,而付费电视的订阅用户却不及1510万。这意味着英国在线流媒体服务用户首次超越了传统 [详情]
“七天无理由退货”被钻空子!男子网购后竟拿废纸退货被刑拘
48分钟前
■警民直通车-松江“七天无理由退货退款”本是消费者的一项权益,但竟有不法分子钻空子实施诈骗。近日,某电商平台的商家收到了许多因“七天无理由退货退款”退回来的货物,商家没有仔细清点就先行退款,事后却发现许多寄回来的货物包裹里居然全是废纸片,合 [详情]
日产最新发布的原型车将主导全新一代“战神”的未来
48分钟前
在很多车迷眼里日产GT-R已经跳脱出速度机器这一范畴,有关于这款车型秒杀各种Hyper Car的传说也不绝于耳,强大的性能与相对低廉的拥车成本也让这款GT车型成为一代代热血青年心目中的“平民神车”。自1969年第一代日产GT-R车系诞生以来 [详情]
LoL大师课堂!Faker手把手教你玩中单佐伊
50分钟前
外媒近日发布了一系列由韩服顶尖lol玩家带来的英雄教程,今天我们要给大家解析的是由SKT中单Faker带来的佐伊教学。英雄分析英雄名称:佐伊位置:中路英雄特性:技能伤害:★★★★★控制能力:★★★★游走能力:★★★使用难度:★★★克制佐伊的 [详情]
“猛喷对手”刘强东,“喜提阿里”江南春|热门人物盘点
56分钟前
本文来自全天候娱乐网站,阅读更多请登陆www.awtmt.com或华尔街见闻APP。作者|汪键 编辑|安心本周三,阿里斥资150亿元入股分众传媒成为其二股东一事是娱乐网站圈一大焦点。此次合作后,二者欲强强联手,构建线上、线下联合营销体系;此前,马云 [详情]
加速8.9秒,多连杆独立后悬,配全液晶仪表,这款SUV不到7万起步
57分钟前
在中国自主汽车品牌发展的历程中,海马汽车算是一员老将。曾经推出的福美来、普力马、海马M3等车型也取得了不错的口碑。而在SUV领域,海马S5推出后,市场表现也可圈可点。在最近一年中,市场竞争加剧,各个品牌推出了越来越多的新产品,发力于SUV市 [详情]
「读总书记的书 读总书记读的书」巴州:让“全民阅读”成为“全民悦读”
59分钟前
【读总书记的书 读总书记读的书】巴州:让“全民阅读”成为“全民悦读”丝路楼兰网全媒体讯(袁媛、倪菁菁)6月初,新疆巴音郭楞蒙古自治州启动“读总书记的书,读总书记读的书”全民阅读活动以来,巴州广大干部群众积极参与,并通过集体阅读、研讨交流、撰 [详情]
DNF:5000智奶妈和4000体奶爸的效果相同?玩家们却都选择了奶妈
1小时前
DNF奶爸和奶妈作为神级辅助,可以奶到主C掉线,可以奶到酱油制裁,奶爸奶妈之所以被称为幻神就是因为他们可以把别人奶成幻神。不过奶爸和奶妈虽然都是辅助,但是两者还是有一点区别的。最近就有一个奶爸和奶妈比较奶量,这奶妈七罪宗2件+海博伦,24级 [详情]
「医药周报」多家药企股东计划减持 疫苗频现问题的长生生物市值蒸发百亿
1小时前
本周(7月15日至21日)政策方面,新一批优先审评名单出炉,16个药品成为“幸运儿”;中药注射剂安全监管继续推进,两大产品被要求修订说明书。企业层面,长生生物(002680.SZ)疫苗造假风波未止,又因产品不合格被罚,并受到深交所公开谴责; [详情]
格力董明珠造车梦破碎:南京银隆新能源被查封
1小时前
  IT之家7月22日消息 在5月30日,广东证监局披露信息显示,珠海银隆早在1月17日便终止了IPO辅导,并且是放弃而非暂停。在此之前,银隆销量订单下滑,各厂区停工、裁员的消息不断传出。这家由董明珠出资超20亿、频频站台力捧的明星企业,陷 [详情]
6个北大,400多个工大……一批A段录取喜报!附:结束录取高校名单
1小时前
  7月21日,黑龙江省招生考试院发布2018年普通高校本科第一批A段录取结束院校名单(三) ,截止到7月21日,理工类240余所、文史类170余所高校在黑龙江结束录取,具体情况如下:  一本录取名单公布……明天开始征集志愿!这些高校已结束 [详情]
为什么你总在人生选择上做出很糟糕的决定?丨哈佛法学院博士给你最中肯的答案 | 一刻晨读
1小时前
原标题:为什么你总在人生选择上做出很糟糕的决定?丨哈佛法学院博士给你最中肯的答案 | 一刻晨读作者:韩晴Tony来源:学长LEO(ID:leozheyuanli)一周前的哈佛毕业典礼上,凌晨五点就起床排队的我,到上午十点多已略有疲惫。这时, [详情]
何进虎博客草根们的第一桶金是怎么赚到的
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你是草根,我是草根,他也是草根;你是穷人,我是穷人,可他却是有钱人。那这些有钱的草根是怎么赚到人生的第一桶金的呢,今天我们就来看下。转角遇到钱系列:垃圾站的逆袭一年10万2010年夏天我从大学毕业后的第一个公司辞职了,当时信心满满的想通过做 [详情]
扬子鉴藏小程序上线啦!只需1元钱,就可以听萧平老师讲大课
1小时前
萧平先生知识渊博,是艺术全才扫描扬子鉴藏二维码,找到“我要听课”按钮扫描扬子鉴藏小程序太阳码,进入课程学习感谢多年以来一直关注扬子鉴藏的朋友们,历经半年多的摸索测试,扬子鉴藏小程序终于正式上线啦!知识共享时代,让我们一起花最少的钱,听最有价 [详情]
何进虎博客淘宝网上兼职刷信誉是真的吗,听网络达人来分析
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淘宝网上兼职刷信誉是真的吗?近年来,随着淘宝网的风生水起,很多新手卖家需要通过刷信誉来制造一种商品热卖的假象,从而吸引更多的买家。有数据显示,淘宝上有40%的虚假交易,这也催生了刷信誉这个行业。可以肯定的说,在最初的淘宝网兼职刷信誉这份行当 [详情]
教育部办公厅印发《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》!幼儿园到底应该教什么呢?
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  投稿请联系:1069077003@qq.com 郑老师商务合作微信:yuqinghao666 于老师(注明合作)  (一)  近日,教育部办公厅印发《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》。  《通知》明确5项治理任务:  严禁教 [详情]
【7月21日】杞县大蒜最新价格!
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原标题:【7月21日】杞县大蒜最新价格!7月21日(星期六)大蒜市场上货量较昨日同时段减少,商贩要价显硬,采购商按需随行拿货,价格变化不大。上货仍以蒜米料为主,货源供应量一般,外地收购大车仍然较多,入库收购商增加,但收购比例远少于外地大车, [详情]
李德毅院士:讲不清AI内涵的人,都是瞎忽悠
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点击上方文字“信息化协同创新专委会”关注我们前言2018中新人工智能高峰论坛会上,中国工程院院士、欧亚科学院院士、中国人工智能学会理事长李德毅发表了演讲,谈论了中国人工智能的发展与行业发展趋势。李德毅称,人工智能的第三次浪潮之所以产生大的影 [详情]
脱单应该bg吗?
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原标题:脱单应该bg吗?在浙大没有人不知道bg的含义在漫长的历史演进中bg早就和大学生喜闻乐见的脱单活动联系在了一起当你听闻身边朝夕相处的人居然悄无声息脱了单内心五味杂陈,百感交集,千言万语只能汇成一句“bg!”本期,一群在校的小伙伴将调查 [详情]
谁是比亚迪14亿广告诈骗迷局的幕后大哥?
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原标题:谁是比亚迪14亿广告诈骗迷局的幕后大哥?侠客岛微信公众号消息,汽车业巨头比亚迪碰到了现实版的《谍中谍》,一演就是三年。三年时间,30余家广告公司与上海比亚迪电动车有限公司“华东市场部总经理”李娟签订14亿元的合约,进行市场推广,到头 [详情]
海淀、西城、通州等区初中入学32大常见问题解答
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2019北京小升初已启动,下面北京小升初网整理了家长们关注的海淀、西城等区初中入学常见问题解答,涉及入学顺序、可选途径、派位原则等,供2019小升初有相同疑问的家长参考了解。海淀区1、海淀初中入学有哪些途径可以选择?海淀2018年初中入学方 [详情]
巨石强森收入再破世界纪录 小妖精布里斯:姐的工作业务就是气你
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虽然好莱坞动作巨星、WWE名宿巨石强森(Dwayne “the Rock”Johnson)的职业生涯已如此显赫,然而近日他又一次打破了一项世界纪录。据《福布斯》(Forbes)杂志报道,强森在全球名人年收入排行榜中名列第五,不过他在去年6月 [详情]
港媒:冒牌清华北大导师 借办易经培训班骗钱
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参考消息网12月29日报道港媒称,易经的算命、占卜功能常被放大,近年北京更有人自称拥北京大学、清华大学等的导师、顾问身份,通过举办所谓的易经培训班来敛财,学费按阶段由100元至近13万元(人民币‧下同)不等。老学员为赚回高额学费,遂向新学员 [详情]
【童玩空间】7月23日、24日、25日“童玩+”——“安全意识记心中”知识问答活动
1小时前
原标题:【童玩空间】7月23日、24日、25日“童玩+”——“安全意识记心中”知识问答活动走过路过,不要错过这个公众号哦!童 玩 空 间活动时间7月23日上午场:9:00——10:30下午场:14:30——16:007月24日上午场:9:0 [详情]
欣赏丨30首传咏诗词名篇,这个暑假让孩子背诵
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语文有边界,但阅读没有边界,不妨从小培养孩子对“古诗词”的热爱,这个假期,和孩子一起背诵30首经典诵读名篇↓一起补节语文课,感受诗词之美!声明:本文内容综合整理自人民日报微博,由北京地区最具影响力的北京小升初网团队(微信公众号搜索:北京小升 [详情]
教师资格证:年年必考,发散性思维的7种训练方法
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➤功能扩散以某种事物的功能为扩散点,设想出获得该功能的各种可能性。例如尽可能多地设想水的用途;尽可能多地想出使脏衣服去污的办法等。➤结构扩散以某种事物的结构为扩散点,设想出利用该结构的各种可能性。例如尽可能多列举具有“立方体”结构的东西;尽 [详情]
工厂老板给员工加薪,10年的老员工头都不回的走了,原因很心酸
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很多人农村出来的大多都会去工厂里打工,因为自己很小就生活在一个封闭的环境,接触不到那么的的信息。老王是一位70后,地地道道的农民工出身,因为家庭的需要,10年前出远门来到了广东打工,找了一家不到20人的小工厂做杂工,因为老王有残疾在身,所以 [详情]

二手车第一股之“忧”

懂懂笔记 2018-07-11 18:08:56

今年可谓IPO大年,之前淡定的独角兽们纷纷耐不住寂寞开始登陆资本市场。不过,破发和流血上市却成了各路IPO之后的常态。作为二手车电商的第一股,优信同样也没逃出这个怪圈,而且似乎越陷越深。

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美国东部时间6月27日,优信二手车正式登陆纳斯达克,成为国内二手车电商第一股,股票发行价9美元。或许是由于不那么自信,优信在挂牌前就曾紧急下调过发行价和募资规模,但是依然未能获得资本市场的追捧。

最标准的“流血上市“

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上市首日,优信股价开盘报10.4美元,但随后便出现了大幅下跌,仅仅半个小时,优信就出现了盘中破发。好在之后触底反弹,最终以9.67美元的价格收盘,避免了上市当日收盘破发的窘境。

随后6月29日,优信再次遭遇盘中破发;7月2日,其股价收盘时下跌了近10%,收盘价为8.15美元这一次优信没能跳脱收盘破发的命运。随后,这一低点持续被打破,之后数日优信股价一路走低。截止7月6日下午,优信股价跌至7.34美元每股,总市值从最高点29.67亿跌至21.46亿美元。上市10天,市值蒸发了约8.2亿美元。

当然,暂时的涨跌不代表公司价值的真正体现。但从优信上市至今十余天的股价表现,倒是可以看到资本市场近期对于中国二手车电商市场以及优信自身的信心,并不充足。

或许,“流血”上市有着很多方面的无奈。根据优信的招股书显示,优信2017年的总营收为19.51亿元人民币,总计卖出了63.4万辆二手车。旗下平台的总GMV为434亿元(人民币),同比增幅为67%;今年一季度,优信售出二手车16.5万辆,同比增幅达到了61.6%;一季度总GMV为116亿元人民币,同比也增长了47.8%。乍一看这几项数据,同比都有大幅上升,但是问题也就出在这里。

2017年优信虽然总GMV同比增幅可观,但是其净亏损也不断扩大。从招股书信息来看,优信2017年的净亏损达到了27.478亿元人民币,相比2016年的净亏损(13.93亿元人民币),“亏空”增加了13亿多;今年Q1的总GMV虽然增幅明显,但是净亏损却达到了8.394亿元人民币,而去年同期的净亏损则是5.108亿。

另外,在营收占比方面平台所提供的金融产品已经占到大头。具体的提现是:优信2018年第一季度的营收中,对个人用户贷款的收入占比超过了55%,远远超过二手车交易的收入;从2016年第三季度开始,相关金融服务的贷款收入就成为优信的最大收入来源。在这样的情况下,或许我们将这样的二手车电商平台称之为金融信贷平台也不过分。

这些隐忧,自然会体现在资本市场的表现上。而在2017年度及今年Q1出现营收和销量双双上涨的同时,净亏损反而扩大,或许主要原因来自优信在营销方面近乎疯狂的投入。目前国内二手车电商市场除了传统的优信、瓜子、人人三巨头之外,车置宝、大搜车等平台也在迅速崛起。随着越来越多的玩家入场,市场竞争日益激烈,为了获得更大的知名度以及市场声量,各方大量投放广告似乎就成为最简单有效的方式。

优信也不例外,从2015年以3000万元买下《中国好声音4》标王开始,到后来在《变形金刚5》中千万元级别的植入,再到将代言人从王宝强更换为“小李子”,直至目前俄罗斯世界杯期间被网友吐槽的“脑白金式”洗脑广告,优信在品牌推广方面堪称豪气十足。

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根据其招股书显示,2016年、2017年以及2018年一季度,优信销售以及营销方面的投入分别为7.94亿元、22.03亿元以及6.33亿元(人民币),分别占据同时期总收入的96.2%、112.9%、97.5%。其中,在2017年优信在销售和营销方面的投入,更是超过了当年的总营收。

当然,不仅仅是优信这样烧钱,几乎所有二手车电商平台都是如此,这一点在同样随处可见的瓜子和人人车的广告宣传上就能略窥一二。从某些层面来看,二手车平台纷纷疯狂烧钱确实是因为竞争环境的残酷。此前,优信董事长戴琨在接受采访时就曾表示,“如果没有瓜子二手车这样一个对手,优信的广告费用可能会少投一半。”

或许,知名二手车电商平台过去主要的资金投入并不大量用于加强内在服务能力、提升管理水平,而是在营销上面。似乎不打广告、不搞补贴,用户的粘性就会降低,交易额就会下降。这似乎是一场无法终止的游戏,于是烧钱也就成为多数平台的选择。

疯狂营销投入的背后如何提升信任

为什么二手车电商都要如此疯狂地投入广告?除了和竞争对手抢占更多的市场份额之外,给用户树立一种放心、可信任的品牌形象也是背后的主要原因。可是,这种烧钱的意义和价值有多大呢?

二手车交易不比那些简单的C2C个人闲置物品交易,二手车交易属于大客单价商品,其本身拥有强烈的地域限制以及很强的线下属性,平台和用户的买车和卖车都需要在线下直接交易。所以,从根本上来看,由于交易特殊性的限制,目前二手车电商平台并没有办法为用户减少太多的购车成本,主流二手车电商平台所收取的服务费往往跟传统二手车商所赚取的差价相差无几。二手车电商平台能为用户提供的最大优势,可能就是相对充足的车源以及宣称的多达上百项的验车服务。

由于目前我们国家相关法律法规尚不完善,传统的二手车交易市场鱼龙混杂,小白用户想买到一辆称心如意的二车手并不是一件容易事。在这样的情况下,二手车电商平台所提供的验车服务按理说可以免除很多用户在购车过程中的顾虑,这似乎也成为用户在购车过程中选择二手车电商平台的主要原因之一。但是,电商平台的实际验车效果真的有它们宣传的那么好吗?真实情况并不尽然。

我们经常能够在网上看到不少用户在二手车电商平台买到事故车的新闻,其中优信曾经被曝光的“事故宝马X5事件”就是影响力较大的案例之一。而懂懂笔记日前与一位二手车买主的深入交流,更体现出了很多问题。

广东读者张先生向懂懂笔记表示,去年三月份他在朋友的介绍下通过某知名二手车平台购买了一台表显里程为4万公里的SUV汽车。本文标注为某平台,是因为当事人的遭遇是亲身经历,但是二手车电商行业中的很多模糊地带,让他自己觉得吃了一个哑巴亏。而我们只能记录这位买家的经历,却无法用法律手段去证实他所遭受的不公待遇。

张先生提供的信息显示,在具体买车的过程中,平台方面是有一位工作人员到场验车。当时工作人员验车结束之后,表示整辆车没有什么问题。于是,张先生以4万8千元的价格买下了这辆汽车。

但是,张先生开车回家没开多长时间,车辆的正时皮带就发生了断裂。为此张先生将车送到修理厂维修,他也留存了检修证据。在维修过程中,维修工告诉张先生,这辆车是调过表的车,真实里程应该在7~10万公里之间。此外,车身还有多处磕碰和补漆的情况。于是,张先生就此找到平台方面,而客服则始终表示会跟进此事,但之后一直没有任何反馈消息,最终只能不了了之。

2018年初,在车辆使用大概一年之后,张先生想要卖掉这辆车。本想着从平台来自平台去,就又联系了这个平台想要卖掉车辆。而此时平台方的验车工作人员在检查之后却表示,张先生的车有很多问题,而这些问题在一年前张先生购买时平台方却只字未提。在这一年的使用时间内,张先生没有出过任何事故,现在得到的检验结果却是毛病很多,平台只给出27000元这样一个价格。面对这样的结果,张先生最终只能选择放弃。

或许,这样的购车体验只是个案,但这个事件发生在消费者个体身上,却是100%的不信任和不愉快。更为重要的是,类似情况在二手车平台日常交易中,是否真的只是个案?我们也不妨做出这样的思考,资本市场对于二手车电商平台的信心不足,恐怕不仅包括了盈利难,消费者信心的建立是否也是一道门槛?

【结束语】

现在包括优信在内的众多二手车电商平台,依然保持着超高的营销投入,虽然这样的巨额投入可能会换来一定的流量,但是广告投放量与消费者体验是否能成正比,仍然是这个行业值得探讨的话题。

这一点,优信在招股书风险栏中也有所提及,其表示目前优信用户对于优信的信赖一定程度上依赖于其品牌及市场活动,一旦优信不能高效地组织销售和市场,业务可能会受到损害。

相比大手笔的营销和广告,真正做好服务的每一处细节,做到让用户放心、信赖,如此获得的用户才是优质的、有粘性的客群,产生的口碑也才是正向和可持续的。我们希望优信在股市上的表现能够逐渐崛起,也希望盈利这个看似遥远的目标能尽快到来。毕竟,优信后面,还有更多中国二手车电商平台在等着IPO呢。

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