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零食店适合哪些人投资?
25分钟前
零食店适合哪些人投资,哪些人比较适合开个零食店呢?创业者需要做什么以及具备哪些条件就可以投资开个零食店呢,小悠带你一起来简单了解下吧!零食店投资休闲零食店要提前准备一定的投资费用和资金,休闲食品店投资成本的高低,取决于投资者选择零食店的品牌 [详情]
报复人民币贬值?特朗普高喊:我们也要让美元贬值!
26分钟前
随着中美贸易战的全面爆发,以及人民币汇率的持续贬值,作为商人出生的美国总统特朗普坐不住了。他炮轰美联储的升息行为,因美元强势令美国处于不利地位,呼吁让美元汇率贬值,以应对贸易战。特朗普在19日接受CNBC访问,他提到“我并不感到兴奋。因为每 [详情]
模玩测评:千值练 真黑盖塔官方测评
30分钟前
文章转自模玩地带即将于今年的各大会场开售的千值练 RIOBOT 真黑盖塔。本次官网带来了一手评测,看着好毒!相比原本真盖塔被人吐槽的塑料红色,本次真黑盖塔基本是全涂装,哑光质感。追加的渐变色围脖以及黑盖塔标志性的拳头尖刺也十分抢眼!小编语: [详情]
英国在线视频流媒体用户首次超越付费电视
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7月19日,据CNBC消息,英国通信办公室的研究显示,三大流媒体公司Netflix、NOW TV(Sky)和亚马逊Prime在英国的订阅用户攀升至1540万,而付费电视的订阅用户却不及1510万。这意味着英国在线流媒体服务用户首次超越了传统 [详情]
“七天无理由退货”被钻空子!男子网购后竟拿废纸退货被刑拘
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■警民直通车-松江“七天无理由退货退款”本是消费者的一项权益,但竟有不法分子钻空子实施诈骗。近日,某电商平台的商家收到了许多因“七天无理由退货退款”退回来的货物,商家没有仔细清点就先行退款,事后却发现许多寄回来的货物包裹里居然全是废纸片,合 [详情]
日产最新发布的原型车将主导全新一代“战神”的未来
48分钟前
在很多车迷眼里日产GT-R已经跳脱出速度机器这一范畴,有关于这款车型秒杀各种Hyper Car的传说也不绝于耳,强大的性能与相对低廉的拥车成本也让这款GT车型成为一代代热血青年心目中的“平民神车”。自1969年第一代日产GT-R车系诞生以来 [详情]
LoL大师课堂!Faker手把手教你玩中单佐伊
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外媒近日发布了一系列由韩服顶尖lol玩家带来的英雄教程,今天我们要给大家解析的是由SKT中单Faker带来的佐伊教学。英雄分析英雄名称:佐伊位置:中路英雄特性:技能伤害:★★★★★控制能力:★★★★游走能力:★★★使用难度:★★★克制佐伊的 [详情]
“猛喷对手”刘强东,“喜提阿里”江南春|热门人物盘点
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加速8.9秒,多连杆独立后悬,配全液晶仪表,这款SUV不到7万起步
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「读总书记的书 读总书记读的书」巴州:让“全民阅读”成为“全民悦读”
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【读总书记的书 读总书记读的书】巴州:让“全民阅读”成为“全民悦读”丝路楼兰网全媒体讯(袁媛、倪菁菁)6月初,新疆巴音郭楞蒙古自治州启动“读总书记的书,读总书记读的书”全民阅读活动以来,巴州广大干部群众积极参与,并通过集体阅读、研讨交流、撰 [详情]
DNF:5000智奶妈和4000体奶爸的效果相同?玩家们却都选择了奶妈
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「医药周报」多家药企股东计划减持 疫苗频现问题的长生生物市值蒸发百亿
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格力董明珠造车梦破碎:南京银隆新能源被查封
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6个北大,400多个工大……一批A段录取喜报!附:结束录取高校名单
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  7月21日,黑龙江省招生考试院发布2018年普通高校本科第一批A段录取结束院校名单(三) ,截止到7月21日,理工类240余所、文史类170余所高校在黑龙江结束录取,具体情况如下:  一本录取名单公布……明天开始征集志愿!这些高校已结束 [详情]
为什么你总在人生选择上做出很糟糕的决定?丨哈佛法学院博士给你最中肯的答案 | 一刻晨读
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原标题:为什么你总在人生选择上做出很糟糕的决定?丨哈佛法学院博士给你最中肯的答案 | 一刻晨读作者:韩晴Tony来源:学长LEO(ID:leozheyuanli)一周前的哈佛毕业典礼上,凌晨五点就起床排队的我,到上午十点多已略有疲惫。这时, [详情]
何进虎博客草根们的第一桶金是怎么赚到的
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你是草根,我是草根,他也是草根;你是穷人,我是穷人,可他却是有钱人。那这些有钱的草根是怎么赚到人生的第一桶金的呢,今天我们就来看下。转角遇到钱系列:垃圾站的逆袭一年10万2010年夏天我从大学毕业后的第一个公司辞职了,当时信心满满的想通过做 [详情]
扬子鉴藏小程序上线啦!只需1元钱,就可以听萧平老师讲大课
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何进虎博客淘宝网上兼职刷信誉是真的吗,听网络达人来分析
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淘宝网上兼职刷信誉是真的吗?近年来,随着淘宝网的风生水起,很多新手卖家需要通过刷信誉来制造一种商品热卖的假象,从而吸引更多的买家。有数据显示,淘宝上有40%的虚假交易,这也催生了刷信誉这个行业。可以肯定的说,在最初的淘宝网兼职刷信誉这份行当 [详情]
教育部办公厅印发《关于开展幼儿园“小学化”专项治理工作的通知》!幼儿园到底应该教什么呢?
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【7月21日】杞县大蒜最新价格!
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李德毅院士:讲不清AI内涵的人,都是瞎忽悠
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点击上方文字“信息化协同创新专委会”关注我们前言2018中新人工智能高峰论坛会上,中国工程院院士、欧亚科学院院士、中国人工智能学会理事长李德毅发表了演讲,谈论了中国人工智能的发展与行业发展趋势。李德毅称,人工智能的第三次浪潮之所以产生大的影 [详情]
脱单应该bg吗?
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谁是比亚迪14亿广告诈骗迷局的幕后大哥?
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原标题:谁是比亚迪14亿广告诈骗迷局的幕后大哥?侠客岛微信公众号消息,汽车业巨头比亚迪碰到了现实版的《谍中谍》,一演就是三年。三年时间,30余家广告公司与上海比亚迪电动车有限公司“华东市场部总经理”李娟签订14亿元的合约,进行市场推广,到头 [详情]
海淀、西城、通州等区初中入学32大常见问题解答
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2019北京小升初已启动,下面北京小升初网整理了家长们关注的海淀、西城等区初中入学常见问题解答,涉及入学顺序、可选途径、派位原则等,供2019小升初有相同疑问的家长参考了解。海淀区1、海淀初中入学有哪些途径可以选择?海淀2018年初中入学方 [详情]
巨石强森收入再破世界纪录 小妖精布里斯:姐的工作业务就是气你
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港媒:冒牌清华北大导师 借办易经培训班骗钱
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【童玩空间】7月23日、24日、25日“童玩+”——“安全意识记心中”知识问答活动
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原标题:【童玩空间】7月23日、24日、25日“童玩+”——“安全意识记心中”知识问答活动走过路过,不要错过这个公众号哦!童 玩 空 间活动时间7月23日上午场:9:00——10:30下午场:14:30——16:007月24日上午场:9:0 [详情]
欣赏丨30首传咏诗词名篇,这个暑假让孩子背诵
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语文有边界,但阅读没有边界,不妨从小培养孩子对“古诗词”的热爱,这个假期,和孩子一起背诵30首经典诵读名篇↓一起补节语文课,感受诗词之美!声明:本文内容综合整理自人民日报微博,由北京地区最具影响力的北京小升初网团队(微信公众号搜索:北京小升 [详情]
教师资格证:年年必考,发散性思维的7种训练方法
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➤功能扩散以某种事物的功能为扩散点,设想出获得该功能的各种可能性。例如尽可能多地设想水的用途;尽可能多地想出使脏衣服去污的办法等。➤结构扩散以某种事物的结构为扩散点,设想出利用该结构的各种可能性。例如尽可能多列举具有“立方体”结构的东西;尽 [详情]
工厂老板给员工加薪,10年的老员工头都不回的走了,原因很心酸
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很多人农村出来的大多都会去工厂里打工,因为自己很小就生活在一个封闭的环境,接触不到那么的的信息。老王是一位70后,地地道道的农民工出身,因为家庭的需要,10年前出远门来到了广东打工,找了一家不到20人的小工厂做杂工,因为老王有残疾在身,所以 [详情]

DocuSign市值最高突破百亿美元,中国电子签约的春天来了吗?

吴怼怼 2018-07-11 17:11:34

小米上市,接下来美团、拼多多等也要陆续IPO,很多人感叹这将是中国互联网的最后一波造富故事。那么,中国还有哪些领域值得创业者All In?

要回答这个问题,我们肯定会先看看还有哪些传统领域尚未被互联网所改造。签合同就是其中之一,打印、签字、邮寄……这些传统的签约方式仍在各类商务和民事活动中占据着主流。

这种上世纪的处理方案,其痛点清晰可见,费人、费时、费钱。这种情况被一家名为DocuSign的硅谷公司改变,这家企业成立于2003 年,它能帮助用户在网上迅速获取具有法律效力的电子签名,该公司通过在互联网上审核认证用户的数字签名,扮演着类似见证人的角色。

近几年,随着移动互联网、云计算等技术的发展,基于SaaS交付模式的“第三方电子签约”服务平台应运而生并快速发展,应用范围持续扩张,成为带动电子认证服务产业发展的新动力。今年4月份,DocuSign在纳斯达克IPO上市,股价一路飙升,6月市值最高时已经突破100亿美元,这也是市场对于该领域能够诞生巨头的一个信号反馈。对标之下,中国电子签约市场的春天到了吗?

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01

Docusign背后是美国电子签约史

2012年7月,NBA球星DeronWilliams(德隆·威廉姆斯)与Brooklyn Nets(布鲁克林篮网队)签署了一份长达5年、价值9800万美元的合同。Williams使用的是SignNow数字签名应用。

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这是美国电子签约行业史上最具标志性的事件之一。从此电子签约开始被美国大众所熟知,并广泛应用在企业领域。

明星效应只是产业推动力的一部分。事实上,美国电子签约经历了美国政府政策扶持和云计算技术爆炸性进步的两大重要节点,才逐渐开始普及起来的。

第一个重要节点,是在20世纪90年代中期的美国,以互联网为运营平台的电子商务交易,逐渐成为国民经济增长的重要支点,在政府大力支持下,电子商务立法提上议程。1999年,美国统一州法委员会(NCCUSL)发布了《统一电子交易法》(UETA);2000年,时任总统克林顿签署了国会两院通过《电子签名法》。一系列法律的颁布,使得电子签名的合法性得到认可,由此电子签名得到初步发展。

第二个重要节点,是2010年之后,移动互联网、智能终端、大数据、云计算等新一代信息技术迅速渗透,电子签名才进入飞速发展期,涌现出 eSignLive、HelloSign、 PandaDoc 等一大批新兴创业公司,苦熬了多年的DocuSign正是趁这一波机会成长为行业标杆公司。

技术对电子签名的巨大影响,主要体现在两个方面,一方面是技术渗透带来的产品体验显著提升,在保证安全性的同时,用户认证流程大幅简化,移动终端的普及使得签名的便捷性和易用性得到提升。另一方面,是电子签名SaaS出现,为企业提供了可快速部署的平台化解决方案。

对于企业来说,15年是一个不短的时间,DocuSign能够击败竞争者,上市且成为新贵巨头,一定是做对了一些事情。比如,在研发方面进行了大力投资,以期打造更广泛的合约平台,包括电子签名及签名前后的各个事项。其中一个例子是电子支付,客户可以在签名后通过文件链接直接支付,接受信用卡、电子支票、Apple Pay、Android Pay以及最近添加的PayPal。

再比如为特定的行业开发解决方案,DocuSign在开发电子公证功能,让公证人参与电子签名的过程。美国越来越多的州已经认定该流程合法,最近一个宣布电子公证合法的是加利福尼亚州。此外,DocuSign也在加速其国际化的布局。

在谈到DocuSign的竞争力时,DocuSign CEO Springer列举了一组数据:在不计算劳力价值的情况下,通过DocuSign的服务,用户在一笔交易上的2美元投入可带来大约36美元的成本节约。对于苦于人工高昂的美国企业来说,DocuSign简直是节源利器。

02

中国电子签约跨过两道门槛

对于国内电子签约市场来说,其发展过程,简单来说就是要跨过两道门槛,第一道门槛是从技术和司法层面让电子数据具备法律效力,第二道门槛则是市场的认可。

事实上,早在1994年中国就出台了第一部《电子合同法》,对电子合同的法律效力表示了肯定,但那时候电子签约并没有多少应用场景。2005年,《电子签名法》实施,对可靠的电子签名进行明确的规定。但由于该法诸多细节和规则还不够完善,加之当时的电子签约技术不够成熟,如行业老兵e签宝彼时采用的是在合同上加盖电子签章的应用,无论是安全性还是实用性都不太满足市场需求,发展起来困难重重。

2014年至今,是中国电子签约市场的爆发期。互联网经济的发展、电子合同的需求增加以及技术和政策的加持为电子签约行业发展提供有利环境。特别是电子签约云平台上上签首创使用极简的SaaS电子签约方案,通过数字认证签名+时间戳技术,使得电子签约变得非常安全快捷。电子签约技术的进步,也引发资本的追逐,电子签约行业在此期间迎来一股创业潮,涌现出一大批电子签约SaaS平台,如法大大、领签、安心签等。

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最近第三方研究机构iiMedia Research(艾媒咨询)发布了《2017-2018中国电子签约行业专题报告》,报告显示中国电子签约行业也逐渐步入风口,预计到2019年市场规模将突破30亿元,2018-2019年每年的增长率都突破了150%。

关于电子签约的顶层设计也在密集出炉,比如去年以来,国家旅游局颁布《旅游电子商务电子合同基本信息规范》,国家互联网金融安全技术专家委员会宣布国家电子合同备案平台上线,中国互联网金融协会发布关于《互联网金融个体网络借贷电子合同安全规范》团体标准征求意见稿的通知,以规范网络借贷行业电子合同的签署等等。

2018年6月28日,基于区块链的电子证据的法律效力还得到司法机构的认可。杭州互联网法院就在全国首例区块链存证案的审理中,采信了原告采用区块链存证方式的电子证据。

虽然市场规模不如美国电子签约市场,但种种迹象表明,中国电子签约正在起飞。

03

商业活动的水电煤

商业活动中,有两个基础的环节,一个是第三方支付,还有一个是契约环节。上上签创始人兼CEO万敏有一个比喻,这两个环节就像单车的两个轮子,支付端的轮子已经被解决了,契约(电子合同)这端同样是刚需,会诞生类似支付巨头那样的企业。

可以看到,中国电子签约企业消费习惯正在逐步养成,普及率超出很多人想象。首先是金融业的爆发,特别是市场规模高达万亿的互联网金融行业已经把电子合同作为了行业标配,并成为备案合规、规范行业发展的利器。

以前互联网金融行业有两种方式,第一种方式是在他自己的服务器上生成一份协议或者合同,是所有用户最熟悉的方式,单击确认就可以了。但是这是没有法律效力的,这相当于平台既是裁判员,又是运动员,在他的服务器上,他是可以进行篡改的,五块钱可以改成十块而且电子数据的篡改是没有任何痕迹的。另外一种方式就是,通过第三方电子签约平台与用户签署合同,全程公证、加盖时间戳,并将合同数据存储到第三方平台上,任何人都不能进行篡改。

毫无疑问,第二种方式是更健康合规的,也受到国家认可。所以说,互金行业的爆发和电子签约行业发展是相互促进的。艾媒咨询的报告也显示,金融业以35.2%的占比成为电子签约渗透率最高的领域。

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另外在人力成本不断攀升的情况下,零售制造、互联网服务、物流、B2B等行业都在开始普及使用电子合同,来降本增效。实际上,电子签约是构建一个完整的证据链,帮助企业和用户取得信赖,取得法规认可

04

电子签约行业马太效应加剧

虽然使用习惯仍在束缚电子签约市场发展,比如说合作企业不接受电子签约、担心信息泄露等等,但艾媒咨询的数据显示,86.0%的中国电子签约企业用户表示愿意向合作企业推荐使用电子签约,其中近七成企业用户趋向于在业务合作中进行推荐。

这就使得电子签约行业与其他行业显得非常不同,马太效应会特别突出。要知道,企业是电子签约行业的主要客户,当大型企业用户使用电子签约平台,同时也会带动该企业的上下游合作伙伴、客户使用同一电子签约平台,最终使得用户聚合在实力强劲的平台。

上上签CEO万敏就说到一个故事,他们今年和中国超市巨头永辉超市达成了合作,结果使用一段时间后,永辉超市上下游的供应商、合作伙伴都跑过来使用他们的电子签约服务。这种大B带小B的例子,已经成为他们客户拓展中的常态。

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马太效应的加强,使得中国电子签约的行业集中度越来越高。艾媒数据显示,位于前列的几家电子签名公司中,上上签以33.6%的份额名列第一,仅其一家份额就超过了整个市场的三分之一。

艾媒还预测,电子签约市场现在进入窗口期,部分具备品牌优势的电子签约平台在技术和资金获取上占据优势,新平台的进入成本越来越高,行业壁垒业已形成。头部玩家优势还将进一步扩大,预计2022年将达到85%以上的市场份额。上上签最有可能成为最后的终极玩家。

当然,中美电子签约市场仍存在差距,目前中国电子签约市场的渗透率只有1%左右,整体市场规模还不及DocuSign一家的营收(DocuSign公开披露其2017财年营收为5.85亿美元,折合38.6亿元)。

但是美国同行的经验告诉大家,电子签约领域的投资需要非常大的耐心,才能等到最后的开花结果。早在10年前, 投资商FrazierTechnology Ventures和Ignition Venture Partners就对DocuSign进行了A轮投资,而DocuSign直到2014年才达到“独角兽”的级别,也就是达到10亿美元的估值。这些投资者的眼光十分长远,最终他们在DocuSign上市后得到了丰硕的回报。

对于中国电子签约市场而言,春天已经到来,现在需要的是耐心等待其成长为苍天大树。

特别声明:本文为合作媒体授权DoNews专栏转载,文章版权归原作者及原出处所有。文章系作者个人观点,不代表DoNews专栏的立场,转载请联系原作者及原出处获取授权。

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